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    农行理财加速转型 山西推金钥匙春天行动

    2008年12月23日 09:30


    “金钥匙春天行动”开幕。记者 闫飞 摄

      中新山西网12月23日电 正在积极酝酿上市的农业银行,目前已经开始在零售银行业务方面先机而动。2008年12月22日,中国农业银行山西省分行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”启动仪式暨新年电影招待会在太原影都隆重举行。会上,农业银行山西省分行党委书记、行长曹少雄与其他领导启动了象征“春天之光”的透明圆球,此举正式拉开了这一营销活动在山西的大幕。

      农行理财业务加速转型

      随着存贷款利差的缩小,各家银行纷纷将目光转向了具有潜力的理财市场。昔日市场份额被股份制银行抢占,如今国有银行也加速了逐鹿市场份额的步伐。此次为期三个月的“金钥匙春天行动”的全面启动,也标志着农行山西分行即将迎来个人业务发展的春天。

      据农行山西省分行相关负责人介绍,一季度是各家银行大力挖掘客户资源,抢占市场份额的关键阶段,这段时期个人金融营销成果对全年个人金融发展至关重要。为加快农行零售业务转型进程,全面践行“3510”战略规划,总行决定在全国范围内开展中国农业银行2009年“金钥匙春天行动”个人金融理财服务活动。

       据了解,农行推出的“金钥匙春天行动”,于2009年1月1日—3月31日,在全国37家农行同时开展。活动期间,针对不同的客户,农行将推出金钥匙系列产品,为广大客户提供“一揽子”理财服务。

      同时,农行将推出定活一本通、个人通知存款、“双利丰”等主打储蓄产品,推广漫游汇款、存款证明、西联汇款等便捷汇兑的产品。尤其在理财业务上加速推广债券型、票据型、信托贷款等低风险理财产品,并推出实物黄金代理买卖、开放式基金、基金定期定额、国债等“储蓄替代”产品。同时,农行将充分利用网点多、网络大和联结城乡的优势,积极推广农行金穗卡、网上银行、电话银行、手机银行等立体式、多样化的渠道产品,为广大群众提供方便快捷、高效优质的金融服务。

      营销活动实现三大转变

      “股改后,农业银行将把城市行零售业务作为全行的发展重心和改革重点。山西分行是农业银行在山西省的分支机构,全省设有505个营业网点,是省内唯一一家县县有网点,县县通网络的国有商业银行。到今年三季度末,全省农行各项存款近2000亿元,资产总额近2000亿元人民币。”农行山西省分行党委书记、行长曹少雄在会上讲到。

      农业银行山西分行有关负责人介绍,为加快农行经营战略转型步伐,满足客户多样化的金融需求,更重要的是要实现个人业务营销理念和营销方式的转变。一是从单一的储蓄存款营销向综合理财营销转变,二是从经营存款向经营客户转变,三是从数量扩张型向质量效益型转变。同时将加大个人中高端客户维护、拓展力度;面对高价值客户,应主动组织投资理财顾问服务,链接营销高附加值的金钥匙理财产品。继续推动金钥匙理财增值服务体系建设,以省分行为单位对金钥匙理财贵宾客户提供3+N增值服务计划,律师咨询、高尔夫、娱乐休闲、商业联盟服务、酒店预订、机票预订等其他增值服务项目也要作为特色增值服务项目。

      目前,“金钥匙春天行动”个人业务综合营销活动已经在全行范围内全面开展。此次活动将重点突出农行“诚”、“情”、“信”的文化理念,表现农行诚心诚意服务客户的经营宗旨,丰富“金钥匙开启幸福生活”的文化内涵,架起了农行和客户真诚沟通的桥梁。来源:山西青年报;作者:高明艳

    编辑:任丽娜】
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