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    山西太原:省城车商出奇招驱销售“寒流”

    2008年12月08日 08:54

      降价让利之后,打出“冬季暖心服务”

      中新山西网12月8日电 记者调查,受国际金融形势等一系列因素影响,近几个月来,省城汽车销售出现连续滑坡。而据市车购办最新数据:上月本市新增纳税车辆4469辆,比10月份减少1284辆,降幅近29%。比去年同期减少1226辆,降幅27%。

      销量锐减

      昨日下午,在平阳路某汽车销售大厅内,几款新车停在展厅,偶尔走过几位看车顾客,旁边“冬日送暖,优惠促销”的招牌赫然入目。

      “今年汽车销售从9月份就开始下滑,以后逐月递减,目前的销售比去年同期整体下滑了30%至40%”。据大昌汽车贸易有限公司崔经理介绍,一些高端车型销量更是急剧减少,月销量由原先的三四十台降到如今的五六台,降幅高达70%。某汽车贸易有限公司负责人也同样表示,为了尽快回笼资金,公司采取了微利润甚至零利润销售。此外,还在原来购车赠送5年内10万公里保修的基础上,又加赠了2年内6万公里保养。然而近期销售仍旧不见起色。近期的销量同比降幅高达50%。一家汽车销售有限公司的车型在6万元至20万元价位,主要是家庭实用型轿车。该公司闫经理介绍,如今一些价位稍高的汽车销量下滑最为明显。为了提升销量,公司将一款原价近8万元的轿车降价到7万元以下,虽说上月末刚施行了108个基点的降息新政,却仍未对销售产生明显影响。而主推高端轿车,车型价位多在20万元至60万元的某汽车销售有限公司,尽管对部分车型实行了原价基础上20%的让利,但销售状况依然不尽如人意。

      根据市车购办统计数据,上月平均每天149辆车开上街,低于去年同期和10月份日均190辆新车的纪录。也远低于今年前三季度日均250辆车的纪录。

      另类救市

      “汽车的售后维修利润大约在30%至40%,在眼下这个销售低迷的季节,要想尽可能争取效益,汽车售后服务是一个需要加以重视的环节。”大昌汽车贸易有限公司崔经理这样说道。要想争取更多的客户,就必须提高管理和服务意识,如今公司已经着手在提高服务质量上下工夫。有的公司刚刚开展了“2008年冬季暖心服务月”活动,推出了老客户电话回访服务,咨询使用情况并主动提供刹车系统检查、转向系统检查、照明系统检查等免费服务,并以低于成本的优惠价格销售汽油添加剂等产品。还有的公司则将以前由普通专业人员负责的售后维修,全部改为由资深专家亲自维修,极大地改进了售后维修水准。此外,其他一些汽车销售公司也已推出了“今冬送暖,关怀备至”的汽车售后优惠服务。包括免费检测发动机、底盘、暖风、电器系统;免费四轮换位、平衡轮胎;免工时费更换机油、机滤、喇叭、灯泡、雨刮片;其他维修服务享受5折至7折优惠;赠送玻璃水、车用毛巾、脚垫、把套等配套设施……

      车市预测

      经营某高档品牌轿车的一业内人士表示,大幅度降低利率等措施并不能驱散目前的车市“寒流”。特别是对于一些高端轿车的销售而言,降价、调低利率等措施只是杯水车薪。车市的根本转暖要等到经济局势的整体好转之时。

      而市经济发展研究中心副主任李树人则认为,明年国家燃油税将正式实施,取消公路养路费、航道养护费、公路运输管理费、公路客货运附加费、水路运输管理费、水运客货运附加费六项收费。还首次确认成品油出厂价格将接轨原油价,即确立“原油成本法”为成品油价格机制的基础;另外,在零售环节,“最高零售价格”将代替现行汽、柴油零售基准价格并允许上下浮动这一机制。跑得多多交税,跑得少少交税,这样总体算下来,反倒摊低了用车成本。这对于车市而言,可能会是个利好消息,一定程度上可能会激发消费者的购车欲望。

      专业人士分析认为,汽车是个资金技术密集型产业,随着劳动生产力的提高以及技术的进步,未来还有一定的降价空间,但从短期来看,其降幅并不会太大。对于一些有购车需要的人,现在可以开始考虑购买。(来源:太原晚报;本报记者 孙耀星)

    编辑:韩晓飞】
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