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    山西首届煤博会曲终人未散 参展企业同堂论得失

    2007年10月08日 09:42

      中新山西网10月8日电 “正是利用了煤炭博览会这样一个很好的契机和平台,我省一些企业家借势而为,为自己的企业和产品迎来无限商机。9月30日,在第三届煤炭.能源发展论坛上,数位参展商从首次参加“煤炭博览会”的前期战略、战术策划、实施方法及参展结果等方面,为在座的企业家现身说法,也为明年准备参展的企业提供了宝贵的借鉴经验。

      企业巧做文章

      企业家们一致认为煤炭博览会给大家提供了一个平台,对于每一个企业来说,这是一个展示自己的机会,这个表演更像是一个命题作业,在固定的时间、固定的内容,面对特定的参观人群,每家企业必须巧做文章。

      作为此次“煤炭博览会”的指定旅游合作伙伴,四季风旅游公司9月10日到20日外省、市的接待量创下公司成立8年来的历史新高。总经理乔海燕说,从旅游的市场规律来看,9月份是个淡季,能和“煤炭博览会”合作他们感到非常高兴,因为在全省600多家旅游社中,“四季风”是唯一和组委会合作的。为此,公司专门针对“煤炭博览会”作了一些产品和线路,为了让外地客人更好地了解山西优美的景区景点,公司在广泛宣传的基础上,根据参展名单,掌握了客人的商务活动和出行时间,帮忙处理一些会后的日常安排,并对会前、会中、会后作出详细策划,这个整体运作和全程参与都让旅游公司获益匪浅。

      山西知行力企业管理咨询有限公司总经理王建中认为,“煤炭博览会”对每个企业来讲机会是均等的,关键是谁能够更有效地把握它。从旅游来讲,山西号称地上博物馆,拥有独特的优势,但是山西的旅游对山西GDP的贡献很可怜,更多地局限于可怜的门票,整体的资源开发远远不够。“四季风”成功的整体运作意义很大,带来的将是一种市场营销环境的变化。

      “嫁接”出商机

      虽然煤炭博览会本身是一个非常专业的行业博览会,但是它给其他行业带来的商机也是无限的,只要巧妙地嫁接,其他的行业同样有机可“趁”。

      在论坛上,山西水塔老陈醋股份有限公司副董事长张双明表示,水塔老陈醋是这次煤炭博览会唯一醋的指定产品,他们希望借助这个平台把传统产业、品牌作一次宣传,把山西的名特产品推出来,走向世界。通过参加每年一次的“煤炭博览会”,把山西老陈醋的品牌一步步打响。这几年,业界已在酝酿一个行动,准备成立一个醋业集团,“煤炭博览会”的举办,使业界的有识之士再次重谈这个话题,把山西醋组建一个山西老陈醋醋业集团,真正形成一个拳头,往出打,规模发展到30万吨到50万吨的规模。有关人士认为,醋行业借用“煤炭博览会”这个平台带来的机会将是最大的。醋产业是一个快速步入全国的产业,再加上“煤炭博览会”所发挥出的巨大广告效应,可以在家门口用最小的投入达到最大的回报。

      山西大同有一个产品:苦荞健茶,名字叫“雁门清高”,进入“煤炭博览会”时位置不是很好,展位相对偏僻。但负责营销的管理咨询公司偏偏认为这个位置的可运作空间非常大,他们先是把展位前十几米的过道全部摆上了易拉宝,拉开宣传阵式,结果第一天的整体效应就非常好,当天的销售超出了公司的预测数字。第二天,他们向会场人员发放广告卡片,持卡可免费领取产品一份。三天下来,销售额非常可观。该公司的负责人王总表示,“煤炭博览会”给不同行业不同企业家的机会都是平等的,重要的是如何去运用。(来源:山西商报;穆童)

    编辑:韩晓飞】
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